Certificate in Fundraising
- Corso 25/11/2021
- Iscrizione dal 25/08/2021 al 11/11/2021 Costo: 700 €
- Iscriviti Richiedi informazioni
MODALITA’ WEB LIVE
IN FASE DI PROGRAMMAZIONE
In Italia siamo ormai pienamente entrati in una seconda stagione del fundraising. Dopo gli anni ‘90 e 2000, in cui solo una parte minore di organizzazioni (principalmente di grandi dimensioni e impegnate su cause sociali largamente diffuse) era dotata di programmi professionali di fundraising, oggi assistiamo a un grande sviluppo di questa disciplina.
Il fundraising infatti è sempre più oggetto di attenzione per le politiche pubbliche e sociali volte a rafforzare i sistemi di welfare (cultura, sociale, sanità, giovani, ecc.). Cresce di conseguenza il numero degli addetti del settore così come la domanda delle organizzazioni non solo non profit ma anche del settore pubblico.
Questi aspetti fanno sì che l’area del fundraising, oltre a ricevere attenzione, necessiti di una maggiore professionalità che possa garantire un alto livello di competenze di carattere multidisciplinare e, al contempo, una grande capacità di applicazione di strumenti in differenti contesti organizzativi, sociali, economici e politici.
Il Certificate è organizzato in collaborazione con Scuola di Fundraising di Roma
Perché partecipare
Il Certificate è organizzato in sei giorni (non consecutivi) e in modalità web-live, con lezioni frontali e attività di laboratorio su casi specifici per imparare a governare l’intero ciclo di analisi, ideazione, pianificazione, implementazione e valutazione di attività di raccolta fondi da soggetti privati e filantropici. Partecipando al Certificate inoltre potrai:
- acquisire gli strumenti metodologici per elaborare una strategia di fundraising;
- approfondire le principali tecniche di raccolta fondi;
- aggiornare le proprie conoscenze circa le caratteristiche e i trend dei principali mercati di riferimento del fundraising;
- lavorare in gruppo per sviluppare una project idea di attività di raccolta fondi con riferimento a una reale organizzazione non profit. In una sessione plenaria, saranno esposti i risultati dei lavori di gruppo per affinare, insieme al docente, il lavoro svolto e colmare eventuali lacune di conoscenze teoriche e metodologiche;
A chi si rivolge
Il Certificate in Fundraising è destinato a operatori di organizzazioni non profit e di servizi pubblici o a giovani laureati che abbiano una comprovata base teorica e/o pratica sul tema. Il Certificate è aperto quindi a coloro che abbiano partecipato al corso di primo livello di “Fundraising e cooperazione” nell’ambito della Winter o Summer School dell’ISPI o corso analogo, o che abbiano una esperienza almeno biennale in una struttura di fundraising di una organizzazione (previa verifica con il coordinatore didattico).
Regolamento e iscrizioni
Per iscriversi è necessario inviare il proprio CV tramite questo form. Le candidature sono valutate sulla base dei curricula: solo dopo aver ricevuto conferma di ammissione via email da parte della Segreteria, si può procedere con il pagamento della quota di iscrizione di 700 €.
Con la frequenza di almeno il 70% delle lezioni, si riceve il certificato di partecipazione. Per avere l’attestato del Certificate è necessario invece sostenere e superare una prova finale (facoltativa) costituita da un test con domande a risposta multipla.
Anche il Certificate prevede un numero limitato di partecipanti ed è attivato al raggiungimento di un numero minimo di iscritti. Solo in caso di “non-attivazione” del corso (comunicato dalla stessa Segreteria) si può chiedere il rimborso della quota versata o utilizzare il credito (entro 12 mesi) per altri corsi ISPI School.
Cosa è una strategia di fundraising
Riferimento alla sostenibilità di una organizzazione e dei suoi progetti.
I bisogni di fondo di una strategia (problem setting).
Le aree di analisi della organizzazione e dell’ambiente di riferimento - parte 1
SWOT analysis e teoria del successo del fundraising.
I punti di forza di mission, capitale sociale, comunicazione, organizzazione e knowledge management
Le aree di analisi della organizzazione e dell’ambiente di riferimento - parte 2
L’analisi dei soggetti e dei mercati.
La network analysis applicata.
Dall’analisi al problem solving: l’orientamento strategico di fondo
Dall’analisi al problem solving: l’orientamento strategico di fondo.
Azioni di raccolta e di potenziamento.
Il posizionamento strategico distintivo.
Esercitazione collettiva
Sulla base di un caso presentato dal docente la classe verrà invitata a discutere le possibili soluzioni strategiche ai problemi di fundraising.
Introduzione alla raccolta fondi da individui
Come cambia la raccolta fondi da individui: donatori fedeli, donatori occasionali, donazioni.
Le strategie di individual fundraising.
Obiettivi e accorgimenti tattici per le azioni di: acquisizione, fidelizzazione, espansione, valorizzazione
Con Federica Maltese, senior fundraiser, segretario generale di MUS-E Italia
Rassegna degli strumenti di raccolta fondi offline e loro caratteristiche tecniche - parte1
Mail ed email Eventi.
Manifestazioni di piazza.
Con Federica Maltese, senior fundraiser, segretario generale di MUS-E Italia.
Rassegna degli strumenti di raccolta fondi offline e loro caratteristiche tecniche - parte 2
Lasciti e grandi donazioni.
Personal fundraising, gruppi di appoggio
Con Federica Maltese, senior fundraiser, segretario generale di MUS-E Italia.
Costruire e coltivare una base di donatori
Database per il fundraising.
Il donor relationship management.
Con Federica Maltese, senior fundraiser, segretario generale di MUS-E Italia.
La procedura di ideazione e di pianificazione delle attività di raccolta fondi da individui
Individuare i target.
Concepire lo scambio.
Individuare la proposta.
Scegliere i canali.
Controllare costi/ricavi.
Testare.
Con Federica Maltese, senior fundraiser, segretario generale di MUS-E Italia.
Introduzione al corporate fundraising
Dati e trend del mercato del corporate fundraising.
Il fenomeno della responsabilità sociale di impresa e il fundraising.
Filantropia, sponsorizzazioni, partnership.
Con Andrea Caracciolo, senior fundraiser, responsabile dell’area consulenza della Scuola di Fundraising di Roma.
Rassegna delle modalità di corporate fundraising con presentazione di esempi
Iniziative e attività di filantropia di impresa.
Diverse modalità di sponsorizzazioni commerciali.
Attività di social investment.
Partnership.
Con Andrea Caracciolo, senior fundraiser, responsabile dell’area consulenza della Scuola di Fundraising di Roma.
Rassegna delle modalità di corporate fundraising - parte 1
5 modi di intendere la sponsorizzazione – ovvero cosa cercano davvero le aziende.
Presentazione casi.
Esercitazione collettiva sull’individuazione degli elementi da poter offrire ad un’azienda (su un caso fornito dalla Scuola).
Con Andrea Caracciolo, senior fundraiser, responsabile dell’area consulenza della Scuola di Fundraising di Roma.
La procedura di ideazione e promozione del corporate fundraising - parte 2
Il concetto di link azienda/organizzazione.
Come scegliere una azienda target: analisi del capitale relazionale, analisi del mercato.
L’individuazione del link.
Esercitazione collettiva sull’individuazione del link (su un caso fornito dalla Scuola).
Con Andrea Caracciolo, senior fundraiser, responsabile dell’area consulenza della Scuola di Fundraising di Roma.
La procedura di ideazione e promozione del corporate fundraising - parte 3
La definizione dei vantaggi per l’azienda: analisi valoriale della offerta.
Il piano di comunicazione.
I vantaggi fiscali.
Le azioni promozionali.
La fidelizzazione.
Con Andrea Caracciolo, senior fundraiser, responsabile dell’area consulenza della Scuola di Fundraising di Roma.
Introduzione al digital fundraising
Cosa è digital e cosa non lo è.
Quanti e quali strumenti.
Costi.
Presupposti per una buona presenza digitale.
Con Michele Messina, Scuola di Fundraising di Roma.
Social media marketing per il nonprofit - parte 1
Piano editoriale digitale.
Integrazione Strumenti.
Con Michele Messina, Scuola di Fundraising di Roma.
Social media marketing per il nonprofit - parte 2
Facebook.
Instagram.
Con Michele Messina, Scuola di Fundraising di Roma.
Email marketing per il nonprofit
Segmentazione.
Creazione di un messaggio efficace.
Monitoraggio dei risultati.
Con Michele Messina, Scuola di Fundraising di Roma.
Sito web e Funnel di conversione
Landing page di fundraising.
Creazione di strategie lead.
Monitoraggio risultati.
Metodi di pagamento.
Con Michele Messina, Scuola di Fundraising di Roma.
Cenni sulla raccolta fondi da fondazioni
Il mercato delle fondazioni nazionale e internazionale.
La procedura di promozione verso le fondazioni.
Dall’orientamento strategico alla pianificazione - parte 1
La scheda progetto applicata al fundraising (principi di pianificazione strategica).
Esercitazione collettiva
Sulla base di un caso portato dal docente la classe sarà invitata a definire per sommi capi la pianificazione di una attività di raccolta fondi.
Management del fundraising
Gli scopi e la struttura del piano operativo di fundraising.
La governance del fundraising (funzione e ufficio di fundraising). Il monitoraggio qualitativo e quantitativo: indicatori economici e non economici.
Preparazione del Project work
Il docente illustrerà le modalità di realizzazione della giornata dedicata al Project work e definirà gli accordi per lo svolgimento di lavori di gruppo in modalità online.
Project work
I partecipanti divisi per gruppi (ad esempio: aziende, campagna emergenziale, sviluppo base donatori, eventi, ecc..) avranno un breve incontro online con una organizzazione per raccogliere indicazioni utili a svolgere un lavoro di gruppo funzionale a elaborare una project idea relativa ad una attività di raccolta fondi.
Il lavoro di ciascun gruppo verrà assistito da un tutor.
Project Work
Il risultato del lavoro verrà poi commentato in aula con il docente. Al termine del corso verrà inviato un test a domande chiuse funzionale e valutare, unitamente al lavoro di project work, i partecipanti.
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